轉眼間2017年已經過了一大半，消防器材公司銷售伙伴門今年的業務完成得怎么樣?我們做了個小范圍的調研，發現了許多可喜可賀的成績。

　　同樣是跑客戶拿消防器材訂單，有人一年能見100多家客戶，與40來家客戶建立深度聯系，消防工程中標七八家;而有的人卻只能勉強糊口，在消防行業苦苦掙扎?

　　為了搞清楚這群牛逼的人背后都有怎樣的開掛技巧，我們與他們簡單地聊了聊。發現有人注重業務范圍拓展，有人卻因良好的消防器材公司推廣技巧獲得了客戶邀標。每個銷售擅長和的方式各不相同，然而總結起來就是一句話：成功就是90%的努力+10%的機會。沒有那10%的機會，努力也只能事倍功半。

　　技巧1：跑業務靠勤快，業務范圍拓展靠互聯網

　　得益于互聯網，現在消防器材公司的“業務范圍開闊了很多”，不論是通過線上報名消防器材的招標招募、線下參加對接會，能見到更多的客戶了。通過個人的力量和人脈能聯系到的客戶數量有限，現在通過互聯網不僅能收集客戶信息、還能線上報名消防工程項目，與消防器材采購人建立業務商的深度連接

　　技巧2：客戶動態早知道，溝通時才能對癥下藥

　　通過成為互聯網消防器材公司后，了解了更多房地產企業動態，掌握了更多房地產開發商相關信息。”就像面對精裝修大潮，不僅消防器材公司聞風而動，開發商也急需獲取和交流相關信息，在微信群里與大家互動交流。

　　技巧3：一天見10多家客戶，高效率才能跑得更快

　　“獲得更多跟客戶接觸的機會。”一場對接會，就能見到10-20家客戶，高效又直接。更注重人與人的接觸，通過對接會“能更好認識人，了解客戶消防器材的需求和入圍信息”。與消防器材采購人做朋友，多多互動也是一種方式。

　　技巧4：做好消防器材公司企業推廣，“坐在家里”也能被客戶邀標

　　有時候，只要你找對了平臺，做好了消防器材品牌宣傳，“坐在家里”客戶也會找到你，讓你去參與邀標。有些消防器材公司就是因為做好了這一點，就分別收到了XX地產和XX集團的邀請洽談和消防器材邀標。

　　銷售技巧都很好，可是還不知道哪個更適合自己的消防器材公司?沒關系，你可以多方面嘗試，再從中挑選適合自己的消防器材公司路子精耕細作。